高压变频市场广阔，利德华福领先发展

记者获悉，国内高压变频的领航企业北京利德华福电气技术有限公司日前宣布，公司第200套高压变频业绩诞生。与此同时，利德华福自去年开始建设的国内最大规模的高压变频器的生产基地也落成启用。 这一消息在高压变频领域被称之为重大事件，业内的目光也再次聚焦高压变频这个日渐成熟的市场，聚焦于利德华福公司这个迅速发展的企业。 多年发展，成就正果 自1964年问世以来，变频器因其先进的调速方式和显著的节能效果而在主要工业化国家得到了广泛运用。1990年代初变频器引入中国，经过10余年的推广和使用，低压变频器已经得到广大企业用户的认可，品牌也从单一的国外品牌发展到70多个，其中国内品牌约占40％。 此前，高压变频器因其技术的复杂性和高昂的价格，在国内的应用一直较为缓慢。国际上只有西门子、AB、ABB、罗宾康等少数国外大公司具备这种高技术产品的设计和制造能力。国内的研究机构和诸多企业在这方面做过许多探索、努力，也取得一定的成绩和进步，研制出的产品曾少量得到应用，但在产品化道路上始终没有形成规模。 近几年，由于能源紧张及生产工艺等各方面的要求，高压变频已成为大型生产企业节能工作的必由之路。国内高压变频调速市场需求也急剧升温，目前，国产高压变频器已经全面进入电力、冶金、石油、化工、建材、市政等重要市场领域；同时，在与长期垄断这一市场的国外产品的竞争中，国产高压变频器也已占有1/3的市场份额；对于高压变频器目前的市场形势，更大的应用高潮正在逐步走近。 在市场的催生和政府的推动下，国内企业通过自身的努力，在技术上逐渐缩短了与国外品牌的差距，初步形成了一定的产业规模。国产高压变频器对市场的适应性以及产品的可靠性已经较以前大为提高；由于国内一些企业注重产品技术进步、售后服务工作以及市场推广工作，在市场上也赢得了较高的声誉。包括北京利德华福、东方凯奇、成都佳灵、上海科达、山东风光等企业，都走上了这条发展之路，而利德华福无疑是其中的佼佼者。 六年奋斗，比肩列强 经过多年的努力，国产高压变频器由于更适合中国市场及用户特点，已被越来越多的人所认识、所接受，所欢迎。在与国外同类产品的竞争中，从几年前的胜算只有百分之一、二到今天的几乎平分秋色。在产品价格、交货期，售后服务等方面，甚至优于国外厂家。利德华福等国内企业在近几年的成长非常迅速。 2000年3月，利德华福开始ISO9000质量管理体系认证。2000年底，第一套销售订单签订；2001年5月一举中标全部4套四川华蓥山高压变频改造合同，成为国内第一个在电力行业成功应用高压变频的厂家；2001年11月，其产品在抚顺新抚钢获得成功应用，成为国内首个在冶金行业应用高压变频的品牌；2002年5月，在强手如林的竞标中，一举获得北京大唐发电高压变频改造项目的8套订单，是迄今为止国内采用高压变频改造的最大订单；2003年8月，利德华福率先冲破高压变频器销量100台大关，形成了与国外知名企业的真正抗衡；2004年利德华福的表现再次让人感到炫目，1月份，利德华福的产品打进安徽市场，这是它攻陷的第26个省级市场；3月份，利德华福在大庆和杭州的办事处正式开张，其在全国的据点扩展至10个；5月份，标志着更高技术水平的第二代高压变频产品全面投入市场；8月份，利德华福具有世界规模及水平的大规模生产基地落成，与此同时，200台业绩诞生。 200台这个数字，相比于一个行业这样的销量并不足奇，但在同行业内国内竞争对手的销量仍徘徊于两位数的环境里，利德华福取得成绩就不得不让人刮目相看了。 为了满足日益扩大的生产规模，利德华福2003年下半年决定在昌平科技园区建设自己的生产基地。这个将近20000平方米的生产、开发基地的建成启用，标志着利德华福结束其“游击队”的生涯，开始进入一个规模化生产经营的阶段。随着高压变频器市场的进一步扩大和企业的进一步发展，利德华福有可能还将在中国适当地区建立生产分厂，以解决生产配套、长途运输及市场辐射等问题。 利德华福的成长，折射出了目前国内高压变频器企业的发展，在几年的努力之后，掌握了自有技术和进一步规模经营之后，国内企业正在全面赶超国外列强。 放眼未来，决胜规模 未来10年，国内高压变频器的年平均市场容量将稳定在50亿元左右。这基本已成为业界共识。利德华福总裁李玉琢这样形容当前的市场：“对整个高压电机调速市场而言，这些年来国内外厂家的总量相加，只相当于下了一层毛毛雨，更广大的地区和行业只下了几个雨点，更大的市场即将来临。” 从市场态势来看，电力行业、冶金行业、化工及水泥行业将在近几年内步入应用高潮。其中，最大的市场——电力市场，将因五大电力公司组织架构的完成，产权、地盘的瓜分停当，增容、扩建项目的陆续开工，逐渐进入一个内部相对稳定的建设期。在这一时期，节能、挖潜、增效及设备技术改造等，将被提到日程上来。 面对这样的市场态势，以利德华福为首的国内变频器企业纷纷开始制定新的目标。“市场占有率达到1/4，成为高压变频领域第一品牌”，就是利德华福给自己定下的目标。 有市场就会有竞争，国内外企业也注意到了高压变频这一正在剧烈扩大的市场，纷纷跃跃欲试，谈到这一话题时，利德华福的领导似乎成竹在胸：高压变频不同于常规产品，它应用的环境需要其具有高可靠性、专业的适用性及完备的服务等特点，利德华福从进入市场初期就牢牢把握住了这一特点，坚持“让产品说话、让用户说话、让业绩说话、让市场说话”的经营理念，五年来200套成功应用业绩的经验是一笔十分宝贵的财富，这一经历及过程是其它竞争对手很难跨越的。 利德华福公司总结了几年来成功的经验，在努力拓展市场的同时，坚持“技术领先、品质制胜”的经营战略，公司经营层制定了未来六年的发展战略，对技术、品质、服务、生产等方面都进行了详细的规划，利德华福还将于明年初建立海外市场部，高压变频这个由国外厂家引入中国的高科技产品将随着利德华福的努力而打入国际市场。 时刻把握这个领域技术进步的趋向；不断开辟新的应用领域；在企业发展过程中始终要注意树立良好的企业形象。利德华福给自己的发展制定了这三条基本的原则，依靠这三条原则，利德华福才得以从名不见经传的企业成为高压变频的领航企业，并力争实现“高压调速领域世界级最强大的企业”的长期目标。 随着应用市场的进一步发展与成熟，国内企业的机会也将越来越多，谁能够建立良好的发展体系，谁就能够在市场竞争中脱颖而出，我们期待着国内企业在这场竞争中胜出。